コンサルティング
他業種からの不動産企業へのアプローチ支援
1.不動産業界のビジネススキームの理解とアプローチ方法
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不動産のビジネススキームがどうなっているのかの解説を行い、関連商材を営業すべき対象やタイミングなどを詳細に提案します
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具体的に意思決定がどのようにされており、その際のキーマン探索の鍵などについて、提案・支援します
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セールス手法のノウハウ提供を行い、営業の組織戦略までご提案します
2.合意形成のための商談スキルアップ研修
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セールストークの立案支援と、営業時の重要注意ポイントについて解説を行います
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営業力を飛躍的に上げるための実践研修をロープレではなく、まったく新しい手法で行います
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実際にトレーナーが同行営業を行い、現場でのボトルネックがなにかまで、提案・改善を行います
3.個別企業攻略のための戦略会議運営
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対象エリアを詳細に分析し、優先順位や営業戦略の立案支援を行います
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具体的な個別企業の事業スキームや、現状の課題などを分析し、商材の提案をどう行うべきの仮説設定を行います
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実際にアプローチを行った後、個別企業のステークホルダー・キーマン・人脈などを分析し、次の営業上の打ち手までご提案します